后疫情时代，传统企业大都患上了“业绩焦虑症”。生死存亡之际，不解此症，如黑夜前行。在新发展格局下，传统企业的商业模式正在面临怎样的动摇？管理方式应该怎样革新？面对全球新一轮工业革命和AI技术革命的冲击，中国企业又将如何危中寻机，应对变化？

这当然是一个挑战眼球的现实问题。

一、传统企业面临新困境与新挑战，如何走出困局

中国40多年的工业化进程世人瞩目，中国企业也登上了历史舞台，成为全世界关注的焦点。不过，中国传统企业目前也面临着比较优势减弱、生产过剩和转型升级乏力等困境以及全球新工业革命浪潮的全新挑战。

以中国制造业为例，从宏观层面看，面临全球新一轮工业革命和技术革命的冲击，以及发达国家和新兴市场国家“前堵后追”的双重挤压，必须从实施“制造强国”举国战略，加快技术升级、产业升级和全球价值链升级，重构竞争优势。另一方面，中国制造从最开始的野蛮生长到现今优势渐少，面临新一轮的转型，从追求产量到追求品质跃升，深化供给侧结构性改革，形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

从微观层面看，制造型企业面临一系列经营管理的问题，如企业订单萎缩、业绩下滑、成本上升、效率低下；团队难管，人才匮乏；企业缺乏核心竞争力；团队凝聚力、执行力差；传统的绩效考核解决不了企业问题，出现企业内部绩效考核“好”，业绩不景气的“悖论”等。所有这些现象都极大地冲击着中国制造业，成为限制企业发展的内在枷锁。中国制造业可谓陷入了内忧外虑的境地。

中国制造企业亟需进行全面转型升级。每一个行业的传统企业都在进行着一次残酷的重新洗牌，很多缺乏竞争力的企业都因抵御不了这场寒冬而轰然倒下。转型之路上，一些企业破产倒闭，不少企业危中寻机，也有许多企业逆势成长。企业家们也都在绞尽脑汁地思考：企业发展到底何去何从，企业如何实现转型升级，如何快速提升企业业绩，如何打造企业的高效组织……这些问题像未解之谜一直困扰着中国企业家，甚至产生集体“业绩焦虑症”。

发展是硬道理，高质量发展是我们必然选择。在当前的背景下，中国企业的时代使命就是，围绕高质量发展，强化系统思维，做好顶层设计，严守运营底线，抓住主要矛盾，加速转型升级。中国传统企业应趁此时机主动出击，夯实根基，转型变革，不断巩固基本盘，相信中国企业的未来一定会持续充满活力。

二、构建“三维业绩管理模式”的落地系统

在思考中国企业如何转型升级之前，我们需要明确三个基本问题：企业转型升级的方向是什么，转型升级走向哪里？企业转型升级的具体内容是什么？企业管理的本质是什么？

我们认为：企业转型升级根本上讲要改变企业的组织结构。结构决定功能，人是企业最宝贵的资产，企业里人员的组织结构形态直接决定了企业的战斗力和生命力。现在是全面打造高效组织的年代，单兵作战、高利润年代一去不复返了。传统的职能型组织必须向现代的业绩型组织转型。企业转型升级的内容可谓有方方面面，但最终的核心和落脚点一定是管理系统的升级。企业管理是一个系统工程，“牵一发而动全身”，“头痛医头，脚痛医脚”解决不了企业的根本问题，企业业绩是企业管理整体系统运营的结果，企业的发展必须构建系统管理模式。

企业战略转型升级模式图中所显现的，企业的战略转型升级的核心是产品升级，同时包括管理模式升级、商业模式升级、团队升级、文化升级、营销升级、客户升级、品牌升级、研发升级、生产升级和供应链升级等。管理的本质就是保证企业今天的利润和未来持续盈利的能力。一家企业可以短时间内不盈利，但它的模式必须能够支撑它实现未来盈利，企业也只有盈利才能持续，才能履行更多的社会责任。

“三维业绩管理模式”就是在基于以上三个基本问题出发研发的产品。通过“一个中心”构建系统性的业绩提升思维，三个维度“战略维度的四个量化、组织维度的四个正确、员工维度的四个协同”打造最适合国情和时代的落地模式。我们的愿景就是帮助更多落地“三维业绩管理模式”的企业，通过系统的改变、优化、变革而实现绩效倍增，持续盈利。

简要来说，“一个中心”就是所有的管理实施动作围绕业绩提升这个中心。我们始终认为，没有业绩的管理一定不是好的管理，所有的管理模式的设计和动作实施必须有相应的业绩产生。“四个量化”是在充分研究借鉴目前KPI、MBO、BSC和360度的优点的基础上，结合中国企业的实际情况，量化每个员工的目标、责任、过程、业绩。“四个正确”就是提升战略执行力、提升组织效能来做管理转型，围绕组织实现高绩效的核心价值链，做到事正确（目标）、人正确（人才）、法正确（机制）、果正确（绩效），我们认为，在转型升级、动态调整过程中，原来正确的事可能不再正确，原来具备的能力可能不再有效了。“四个协同”紧扣员工行为这条主线，引入有效互动这个方法，通过人力资源管理实现员工“行为预期、行为动力、行为能力、行为习惯”的协同，有效化解转型阻力，打造动态执行力。

三维业绩管理模式，是一种全面优化的业绩管理系统。优秀的企业必须持续创造优异的经营成果，这个创造力和经营成果首先取决于企业对人的经营能力。如果企业能全面挖掘人才的活力和动力，实现全员经营，就可以通过更强大的向内盈利能力，获取更大的向外盈利水平。

自2010年以来，我们一直专注于制造型企业经营管理的探索、实战和研究，通过这套管理系统辅导了10家上市公司和40多家中大型企业，使企业的经营管理业绩指标得到明显提升。在此我将“三维业绩管理模式”的核心理念奉献给大家，希望能对制造型企业的转型升级提供借鉴，帮助越来越多的企业提高经营管理水平和核心竞争力，为中国经济的快速发展尽微薄之力。

随着中国经济进入新常态，外部环境恶化叠加疫情反复，大多数企业都将面临一个刺骨寒冬。冰冻三尺非一日之寒，解冻也非一日之功。转型的道路上没有捷径，唯有苦练内功，利用先进的“三维业绩管理系统”来稳步提升企业管理，为下一波经济发展浪潮的到来积蓄力量。在此过程中，我们相信会有越来越多的中国企业脱颖而出成功实现蜕变，成为世界一流的企业！

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